高卒でも稼ぎたい!デキる営業の秘訣とは?

高卒からデキる営業になりたい!

高卒の人の中には、こんな風に考えている人もいると思います!

営業職はスーツを着て出社するようなスタイルの働き方。

いわゆる「ホワイトカラー」と呼ばれる仕事ですね。

でも一方で

どのようにしたらしたら優秀な営業になれるの?
どうやったら年収を上げられるの?

そう悩んでいる話も聞きます。

今回はそんな人に向けて以下の内容をまとめました!

この記事で分かること

  • 営業職ってどんな仕事?
  • デキる営業になるための方法

チェックしてみてくださいね!

そもそも「営業職」ってどんな仕事?

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営業職(営業マン・営業ウーマン)とは”商品”を売って、会社に利益を生み出す仕事のことです。

ここで言う”商品”とは物だけではなくサービスも含まれています。

営業職の具体例

例えば営業職と聞いて思いつくのが、銀行や生命保険の外回り(渉外担当者)ではないでしょうか?

その他にも

  • 新聞の勧誘
  • 宅配飲料の販売員
  • パソコン教室や学習塾の勧誘
  • 自動販売機の補充
  • カーディーラー
  • 住宅展示販売
  • 光コラボや通信教育の電話セールス
  • 大型ショッピングセンターなどでのクレジットカードの勧誘

こういった仕事も「営業」です。

自社の商品やサービスを売るのはみんな「営業」なんだね!

営業でも「事務作業」がある

営業職は商品やサービスを売るのが大きな仕事ですが、それだけではないんです!

営業の仕事は、商品の販売などに出かける前と、帰ってきてからの事務作業があります。

営業に出かける前はターゲット先をどうするか、どのようなスケジュールで活動するのかなどを仕事をする前準備として行います。

また、営業が終わったら、その日の売上げの集計や訪問先などをまとめて日報を作成するなどの事務作業があります。

「営業+◯◯職」になる場合もある

「総合職」という職種を聞いたことはありませんか?

あるある!
求人票で時々見かける!

総合職とは営業と事務、営業と開発というように複数の仕事をこなす職種のこと。

営業と組み合わされる仕事内容によって、事務系と技術系に分けられます。

事務系には企画、人事、経理などがあり、技術系には設計や研究のほか生産、管理などがあります。

具体的にいうと事務系は金融機関などの外回り、技術系はカーディーラーなどで、将来的に管理職になる可能性がある仕事が総合職になります。

ただここで1つ注意!

新卒の「総合職」の場合は、ちょっと意味合いが変わります。

新卒は入社後に正式な配属先を決めるため、入社の時点で明確な職種が決まっていません。

ざっくり「営業系の仕事をやる職種」として「総合職採用」を行う企業は多いです。

営業の目的は「売上げ」をあげること

会社は売り上げをあげることで利益を得ることができます。

利益を得ることができなければ、社員の給料や経費などをまかなうことができません。

言い換えれば、会社の命ともいうべき利益を、営業マンが生み出しているのです。

とはいえ、営業だけでは会社は成り立ちません。

商品を作る人がいなければ営業の仕事もできないのですから、営業と開発力が会社の両輪となっているのです。

商品を販売するときには、売り上げをアップさせることだけを考えてはいけません。

相手の立場に立って最適な商品が何であるかを理解し行動することが、売り上げをあげるためには必要です。

また、売り上げが大きければ大きいほど、会社にだけではなく自分にも良い結果をもたらすことにもなります。

自分の売り上げが大きく会社の利益が伸びれば、自分の年収が上がる可能性もあるため、結果的に自分に跳ね返ってくるのです。

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高卒営業の「年収」はどのくらい?

就職する上でとても気になるのが

高卒から営業になったらどの程度の年収をもらえるの?

ということではないでしょうか?

特に高卒の場合、大卒に比べて初任給が低くなるのが一般的。

生活する上でもお金は大事ですから、ここは気になるところですよね。

ここで見てほしいのが、厚生労働省が発表している「平成26年賃金構造基本統計調査結果(初任給)の概況:3 産業別にみた初任給」の資料。

営業に関係性の高い「卸売業・小売業」「金融業・保険業」「サービス業」などを見てみると、こんな結果でした。

高卒営業の給与
高卒の初任給
14.5万円~16.1万円程度

高卒の年収(初任給の14倍)※賞与が2ヶ月分あると仮定
203万円~225.4万円程度

一方、同じ条件で見た大卒の給料はこのようになっています。

大卒営業の給与
大卒の初任給
19.6万円〜20.2万円程度

大卒の年収(初任給の14倍)※賞与が2ヶ月分あると仮定
274.4万円~282.8万円程度

やっぱり高卒の方が給料が下がる……!

高卒営業の「求人」を見つけるにはどうすればいい?

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営業職がどのような仕事か、どのくらいの年収か、というのが分かったかと思います。

でも実際に就職するには、求人情報を探さなければいけませんよね。

というわけでここからは「高卒歓迎な営業求人の探し方」を紹介していきます!

社員募集をしている会社を見つけるには、こんな方法があるんですよ!

正攻法で攻めるなら「ハローワーク」「求人サイト」

仕事を探すのであれば、まずはハローワークがポピュラーな方法になります。

地元の中小企業や優良企業の仕事が集まっていますので、一度は足を運んで求人情報を探してみることをオススメします。

ハローワークはインターネットでも情報を公開しています。

自宅などで社員募集している会社の情報を探してみるのもひとつの手ですね。

また、インターネット上には、ハローワーク以外にも求人サイトが多数存在しています。

サイトにはそれぞれ特徴があります。

中には高卒や未経験者歓迎な求人を数多く扱うサイトもありますよ。

まずはどんな募集があるのかを知るためにも、多くの求人サイトをチェックしてみましょう!

実際にスキルを磨ける「企業」

ハローワークや求人サイトで仕事を探すことも良いことです。

ですが求人情報を得るのと同時に、働きはじめてからのことを考えておくのも大切です。

例えば企業のインターン(実務研修)では、仕事をするときに必要なスキルを現場で磨くことができます。

就活をサポートしてくれる「人材エージェント」

営業は「実力がものをいう仕事」とされています。

学歴をハンデとせず就職先を勝ち取るために、第三者の手を借りるのもおすすめです!

例えば人材エージェントなら、あなたに合った求人の紹介はもちろん、面接の練習までやってくれます!

プロのアドバイスをもらいながら就活したい人にはぴったりですね!

高卒で就職したときの3年目には要注意

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就職をして3年目ともなると、仕事にもようやく慣れてくる頃。

仕事に慣れはじめると、そこそこひとりでも仕事をこなせるようになっているでしょう。

そんな時に大卒の新入社員が入社してきて、経験のない彼らの方の給料が高い現実に直面することもあります。

そこで「仕事がばかばかしい」と感じ、会社をやめてしまいたくなるかもしれませんが……

そこはぐっとこらえましょう!

就職をして3年目はまだまだこれから仕事を覚えていく大事な時期です。

それを一時の感情だけで全て振り出しに戻してしまうのは、ちょっともったいないと思いませんか?

業界や仕事の本質を習得するために、理不尽だという感情を抑えて与えられた業務をこなしながら自分のスキルを磨き上げることを優先させることが大切です。

ここで踏ん張れるかどうかが「デキる営業職」に成長するためのポイントとなります。

高卒で「デキる営業」になりたいなら

ここまで高卒で営業職に就くための方法と、就職をしたあとの注意点など話をしてきました。

最後に、優秀な営業マンとして活躍するためのひとつの方法をご提案いたします。

営業職に見合ったスキルアップが必要

「デキる営業」には「売上げをどんどん伸ばして、なおかつ事務仕事もテキパキこなせる」イメージがあるかと思います。

でもそのような営業になるためには、色々なスキルが必要になります。

そこで、大卒の人より先に社会経験を積むことができる高卒の利点を活かして、その時間を有効活用してスキルアップを図ると良いでしょう。

社会人としての基本を身につけて、多くの人と接しながら、コミュニケーション方法や相手の意思をくみ取るスキルを身につけることが営業には大事です。

おわりに

営業に興味がある人は、比較的人とのふれあいが好きな人が多いのではないでしょうか。

営業職というものは、人とのコミュニケーション能力も必要ですし、事務などをこなす能力が必要になります。

したがって、比較的人とのふれあいが好きなことは大事ですが、人とふれあって商品やサービスを売るだけが仕事ではないということも知っておきましょう。

あなたも「デキる営業職」を目指して、就活サポート企業で社会人のノウハウを積みあげてみてはいかがでしょうか。

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