既卒のための業界解説|専門商社のビジネスモデルと業務内容(商社編Vol.2)

商社のお仕事という事で前回は既卒のための業界解説|総合商社のビジネスモデルと業務内容(商社編Vol.1)というテーマで皆さんに総合商社の仕事に関して書きましたが、今回は専門商社について記載します。

商社の仕事Part2. 専門商社という仕事

プレゼンする商社マン

実際にカウンセリング中にあった質問に回答する形で、今回は説明します。

1.専門商社と総合商社の違いは??
2.どんな種類があるの??
3.何してるの??
の3つのポイントを中心に書きますね!

1.専門商社って総合商社とどう違うの

総合商社と専門商社の違いは完結に言うと
総合商社→商社のデパート(何でも卸します)
専門商社→専門店(一つの事業分野に特化してます)
です。

AEONと八百屋みたいなもんですかね。総合商社は「ミサイルからラーメン」までと言われる様に事業幅が広いのに対して専門商社は『ラーメン』と決めたらラーメンしかやらないんですね。

おいおい、事業幅は広い方がいいだろ!じゃあ総合商社の方がいいじゃん!っていう意見でも勿論OKです。総合商社は事業幅が広い事は確かに良い事で、一つの会社で複合的なサービスを行う事で相互にメリットを出すシナジー効果があるんですね。しかし、専門商社も負けていません。「一つの製品に特化している事でより専門性が増し総合商社よりも調達力や販売力が強い会社が生まれる事も事実です。」

うーん、一長一短といったとこでしょうか。

2.専門商社ってどんな種類があるの?

分け方は様々ですが例えばこういう風に三つに分けられます。

A: メーカー系
メーカーの中での調達/販売を行っていたが、商社機能として独立したパターン。
例)東レインターナショナル
繊維メーカーで有名な東レの商事会社として事業展開をしています。メーカーとしては製品開発に注力すべき、商社としては販売に注力出来るという事で独立したのでしょう。

B: 総合商社系列の専門商社
総合商社の中で独立したパターン。
例)伊藤忠エネクス
伊藤忠グループの中でも燃料/エネルギーの分野で独立して事業展開しています。

C: 独立系
AやBのように大企業から派生したのではなく商社として独自で事業。
例)守谷商会
設備機械の専門商社として商社独自で事業展開をしています。

3.専門商社って何してるの?

絵に描いてみました。

kuniyuki_shosha2_02

工具/部材メーカーと製造メーカーの間に入っているんですね。製造メーカーとして例えば冷蔵庫のメーカーだと仮定すると冷蔵庫を製造するにあたって必要な部品(ネジ/金具など)は特殊な部品があり、それを調達して提供するのが専門商社の仕事なのです。

他にも代表的な専門商社として、主要業界の会社を紹介します。

【鉄鋼商社】
メタルワン
JFE商事

【医薬・医薬品】
メディパルホールディングス

【食品】
三菱食品

以上、前回から総合商社と専門商社の仕事を記載しましたが簡単に理解して頂けましたでしょうか。

前回の記事も今回の記事もそうですが、このぐらいの知識であればお近くの書店に行ったり、軽く検索すればすぐ分かると思います。問題はこれを前提で、『じゃあ彼らはどのような人材を求めていて、自分はどうすればいいのか?』っていう部分が結局肝ですよね。

次回は【商社のお仕事〜商社に受かる第二新卒〜】というタイトルでより選考サイドを重視した記事を書きますのでお楽しみに〜!!
既卒のための業界解説|商社に受かる人材の条件(商社編Vol.3)

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