第二新卒・既卒の新人営業ノウハウ
uzuz_shutterstock_118021069

既卒・フリーター・第二新卒の就活サポートはLINE@でお気軽相談

既卒・フリーター・第二新卒の就活サポートの相談はウズウズLINE@

日々何人もの方とお会いしていると、「この営業マンは優秀だな!」や「この候補者の方は営業の才能があるな」と思うことがあります。自分の見る目があるという事を言いたいわけではありませんが、そう思った方は「トップセールスクラスの方」か「売れる営業パーソン」になるケースが非常に多いです。まさに「天賦の才」というやつですね。

このような方は4つの特徴があります。今回はそれぞれの特徴について書いていこうと思いますので、どうぞお付き合いください。

とにかく早い(速い)

uzuz_shutterstock_208312609
これは、私が「この方は優秀かどうか」を見極めるうえで大切にしてるポイントです。「はやさ」は、メールなどのレスポンスの早さはもちろんそうですが、会話での瞬発力などが早いと一瞬「おっ!」と思ってしまいます。早口だったりまくしたてるのとは違い、簡単に言え「頭の回転のはやさ」でしょうか。

この「はやさ」をもって会話を進められると「気づいたら契約を結んでいた」なんてこともあるので、レスポンスの早い方を見ると「売れそうだな〜」と思います。私が思うに、世の中早くて文句を言われることはレアなのでとにかく「はやさ」にはこだわりましょう!

勘所がいい

uzuz_shutterstock_330430058
これは文字の通り。勘所がいい方は優秀な営業マンの確率が非常に高いです。こちらが抱える「こういったところが不明確だ、不安だ」という箇所を会話を通じて察知し、それに対する回答をいただける方がまれにいらっしゃいます。

こう書くと「それは才能の問題で努力じゃどうしようもない」と思う方もいるかと思いますが、そうではないです。営業における勘所は努力で手に入ります。何故なら、だいたいお客さんの課題はパターン化されており、共通の課題でお悩みの企業様が多いから。ですので、顧客が抱える不安や顧客に対する提案内容はさほど大きく変わりません。

自分自身や会社で、「こういったケースで課題を抱えている企業にはこんな提案がいい」というデータベースを貯めていくことが大切です。

突き放してくる

uzuz_shutterstock_273641723
「セールスをしているのに突き放すのはどういうことか」と思う方もいるかもしれません。ですがこれはめちゃくちゃ大切です。これが自然とできる方はセンスを感じます。

商談中に営業マンが「このケースならうちに頼まず、別のサービスか御社内で完結できますよ」ということを平然と言ってきたとします。サービスの提案をされるかと思いきや「うちのサービスは使わなくてもいい」と言われるんですから、顧客側は思わず「え?どういうこと?」と聞き返してしまうはず。

そして「御社には○○のような課題があると思っていて、それはうちを使わずとも御社が△△することで解決できますよ」なんてロジックの通った説明をされれば、「この人本当にうちのことを考えてくれているんだ」と、営業マンに対する信頼度は上がりますよね。

営業マンとして、本当に自社サービスが顧客の課題解決につながらない場合は無理に契約を迫る必要はありません。プロジェクトが失敗した際の顧客からの信頼度の低下が著しいからです。信頼関係を築き将来の大きな成果につなげるのも営業の仕事です。目の前の餌のみに気をとられない人はセンスがあります。

恋愛でも突き放してきる人の方が意外性もあり気になったりするケースってあるじゃないですか?あれと同じだと考えてください。

単純思考ができる

uzuz_shutterstock_110675819
「アホ」という意味ではありません。ここでいう”単純”とは、ゴールをシンプルかつ適切に捉えることができ、まず自分がすべきことを落とし込める方のことを言います。砕いて言うと「ようはこんな感じでしょ!」と物事を理解してすぐに行動に移せる方ということですね。

営業のセンスを感じない例として「簡単なことをこねくりまわして考える」「なんでも型にはめようとする」「頭しか使わない」というものがあります。世の中は意外にもシンプルに出来ています。売れる営業マンになりたい人は、単純に物事を考え行動していく癖をつけましょう。

まとめ

uzuz_shutterstock_155125427
私の主観は入っておりますが、上記の能力のある方は非常に営業センスがあると思います。ですが、真逆だという方も「営業向かないのでは……」と落ちこまないでください。いずれの能力も後天的に鍛えることができます。

向かないと感じた方は、「自分でも始められる」と思ったものから心がけてみてください。本質的に真似ができるまではいかなくとも、同じ様な思考プロセスを得ることはできます。センスがある方も努力なくしてそのセンスを磨くことはできないので、自分の能力をさらに磨いていけるよう日頃から意識してみてください。

営業職は会社の売り上げを担うポジションであるため募集が多い職種です。それはつまり挑戦できる環境が多いということでもあります。UZUZにも「これまで違う職種についていたけど営業職をやってみたい」「未経験から営業職に挑戦したい」と考え相談に来てくださる方がたくさんいますが、中には「やってみたいけど自分に営業が務まるのか不安」と考える方もいます。

ですがそんな方もご安心ください。UZUZでは、皆さんの思考性、企業が欲しい営業パーソンを擦り合わせた上で企業紹介や面接対策を行っています。営業に特化したキャリアカウンセラーが皆さん一人ひとりに合わせたアドバイスを行い、内定獲得までサポートいたします。

「就活を成功させたい!」と考えている方は是非こちらをご覧ください。

営業職に挑戦したい既卒・フリーターの方はこちら→未経験から挑戦可能!内定率83%の『UZUZキャリアせンター』で就活を成功させませんか?
営業職に挑戦したい第二新卒の方はこちら→就職後の定着率は90%超え!第二新卒の転職活動なら『第二新卒ナビ』!

未経験からブラックではない企業での営業職を目指す!無料就活スクール開校

上記とは別にUZUZでは、未経験から営業職を目指すための完全無料スクール『ウズウズカレッジ』を開校しています。「未経験から営業職に挑戦したい」「仲間と一緒に就職活動を乗り越えたい」と考えている方にはうってつけのスクールです。

  • 営業職に挑戦したいけど未経験だしできるか不安な方
  • 営業がどんな仕事なのかもう少し詳しく知りたい方
  • 仲間と一緒に就職活動を進めたい方
  • 未経験から手に職を付けたい方
  • 20代の既卒・フリーター・第二新卒の方

大丈夫!UZUZで一緒に営業職に挑戦しましょう!以下のリンクから無料WEB登録を進めてみてくださいね。
未経験から営業経験を積んでブラック企業じゃない会社で正社員になれるウズカレ4週間コース

営業に挑戦したい方向け!こちらの記事も合わせてご覧ください

営業未経験者向け、営業ってどんな仕事?どんな人が向いている? Part.1
第二新卒・既卒の新人営業マン向け|営業に就いたばかりで営業を辞めたいと思ってるあなたに
営業だけは嫌だと言う前に読みたい~既卒・第二新卒のための職種研究~part1
第二新卒・既卒の新人営業マン向け|営業マンとしての身だしなみ Part.1
新人営業マン向け|プル型営業(インバウンド)とプッシュ型営業(アウトバウンド)どっちが楽なの?

matome_bn

既卒・フリーター・第二新卒の就活サポートならウズウズへ

この記事を書いた人

Naofumi Hieda
キャリアカウンセラー
和歌山で18年間を過ごし、大学進学を機に上京。元第二新卒。新卒で営業代行会社に入社し、ベンチャー企業向けに新規開拓営業を担当。2013年にUZUZ入社し、現在は営業部長として主に営業チームの統括を担当。自身の転職活動経験を活かし、キャリアカウンセリングも担当。