第二新卒・既卒のための職種研究

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もしかして営業の知らず嫌いしてませんか?
「営業」の2文字が見えただけで、「はい、無理~」なんてことしてませんか?
「だって、ノルマが・・」
「だって、営業って人にどうにかこうにか買ってもらうんでしょ?泥臭い」
こんな風に思っているあなた。
たぶん就活初心者の営業のイメージって、ドラマや映画で見たノルマに追われて、訪問先から「来るんじゃねえよ!」なんて言われるとか、自分の家に来る飛び込みの保険営業や、家の電話に突然かかってくる電話とかでの営業で構成されていると思います。

確かにそれも営業であり、そのイメージは間違ってはいません。むしろ合っています。
でも、営業ってそれだけではありません!そのイメージって営業というお仕事のほんの一部です。氷山の一角です。
氷山のいかっく

まあ、私もそのイメージのみで就活のときに営業という選択肢を除外していたわけですので、偉そうなことは全く何も言えません。

でも、そんな私だからこそ就活していた頃知っていたら、営業もガッツリ視野に入れてたかも・・と思う情報や、逆にやっぱり営業はしんどそう・・と思う情報など、就活まっただ中のみなさんにお届けしたい情報をお届けしたいと思った次第なんです!
だって、本当に営業の仕事がどんなものか知った上で選択肢として除外するならともかく、最初から除外してしまうのは勿体ないですもん。

どうせ営業をやりたくないと言うなら、知ってからでも遅くないです!だからさあ、知ってみよう営業のお仕事!!

営業の仕事内容

だから営業って具体的にどんな仕事なの?
営業=物を売る人それは確かですが、じゃあ実際一日物を売って過ごしているのか、それとも別の仕事もするのか、なんなのか。具体的に営業マンの1日を3パターンほど挙げて、1日の営業マンの過ごし方を見てみましょう。

ケース1:先物取引営業マン

初めに先物取引について簡単にご説明したいと思います。私も簡単にしかわかりませんが、先物取引とは、株や為替など特定の物を事前に自分が購入した金額よりも高値で取引されたときに売ることによって利益を出すものを、自分の持ち金以上に購入でき、大きな利益を出すことを実現させる仕組みのことです。
その購入に導くことが、先物取引の営業マンのお仕事です。では、早速先物取引の営業マンの一日を見てみましょう。
米株S&P・ナスダック下落、エネルギー株やプライスラインに売り
6時50分:出社
海外の市場の動きなどをまとめた外電を出す。
日経新聞や商品先物新聞などからネタを引っ張り出し、各チームごとに打ち合わせ。
7時30分:営業活動
とにかく電話!電話の数は一日500件くらい行い、飛び込みを行うチームは飛び込みを行います。
※先物営業においてはお客様にアポイントを取って訪問をするということはすごいことですのため、電話の量も他の営業よりも群を抜いています。
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12時:昼食
できない営業マンはいつも社内で、ある程度できる営業マンは外で食べます。
というのも、電話で商談(アポ)を取れない営業マンは外に出ることすらできないので、
優秀な営業マンほど外で食事を取ることが多いわけです。
13時:営業活動
午前に引き続きひたすらテレアポや飛び込み営業を行い、アポ獲得に勤しむ。
19時:営業終了
だけど、ここで終了ではない。
ノルマが未達成であるとやっぱり帰れないので、電話をする人は22時過ぎまで電話をする。また、飛び込みでは22時30分頃に訪問して怒られたりもするが、先物取引の営業は怒られたことを気にするよりも、相手に会えて話をできたということに喜ぶ気持ちが湧いてくるのだそう。また、電話営業をかけていた人は、その日にある程度手ごたえがあった方へ手紙や資料を送ります。
21時30分:仕事終了
勿論まだ残っている人もいます。
しかし、数字がでていれば何してもオッケーという完全実力主義な風習があるので、夜遅くまで仕事をしている人もいれば、一方で優秀な人は勤務時間に某ネズミーランドにだって行けるそうですよ。
まあ出来る人は100人営業マンがいればその内の1人くらい。

さて、次は大手メーカーの営業マンの1日を見てみましょう!
次へ

もっと営業の仕事が詳しく知りたい方はプロに聞こう!

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この記事を書いた人

Miyuki Michihata
Miyuki Michihata

埼玉県出身。元既卒。海外に憧れ大学卒業後は世界一周の旅へ。帰国後、UZUZを利用したことをきっかけに入社し、現在はカスタマーサポートを担当。自分と同じような悩みを抱えた求職者の窓口として、日々登録者の方の相談を受けている。